Objectifs

  • Mettre en oeuvre les outils pratiques de l’acheteur
  • Piloter la consultation et le choix des fournisseurs
  • Optimiser le coût total des achats
  • Maîtriser les techniques de négociation
  • Mesurer les résultats économiques générés par les achats
  • Communiquer la valeur ajoutée des achats

Programme

MODULE 1 Processus et stratégies achats, 3 jours

  • Identifier les 9 étapes du processus achats
  • Comprendre le métier de l’acheteur
  • Analyser les besoins et le marché
  • Connaître les stratégies achats
  • Piloter la consultation achats

MODULE 2 Négociation achats : techniques et outils, 3 jours

  • Préparer et conduire la négociation
  • Replacer la négociation dans le processus achats
  • Gérer la pression sur la négociation et résistance
  • Développer les arguments et tactiques en négociation
  • Préparer la négociation
  • Enchaîner les objectifs de négociation et gestion des ruptures
  • Conduire la négociation
  • Maîtriser la formulation en négociation

MODULE 3 Négociation achats : communication et aspects relationnels, 2 jours

  • Se perfectionner à la négociation, posture du négociateur
  • Connaître les techniques de persuasion
  • Appliquer les techniques de coopération
  • Gérer des situations difficiles
  • Identifier les profils de négociateur
  • Maîtriser les stratégies de négociation

MODULE 4 Approfondissement Achats – Pilotage fonction achats selon type d’achats, 2 jours

  • Connaître les spécificités par famille d’achats
  • Auditer les achats – les différents types d’audit
  • Comprendre les aspects juridiques des contrats
  • Faire le suivi de la performance fournisseurs
  • Développer les achats responsables

Public concerné

Acheteurs, Assistant(e) achats expérimenté, Responsable achats, toute personne amenée à effectuer des achats de biens ou de services (RH, maintenance…).

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et méthodologiques
  • Mise en application par des exemples pratiques, mini cas et échanges d’expériences

 

Durée :  10 jours (4 modules de 2 à 3 jours par mois)

Prix :  à nous consulter

Lieu : Campus E.S.P.R.I.T. Industries – 26 quai Surcouf – 35600 REDON

Dates : à nous consulter

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Pour toute information:

Sylvia Désigné

Pôle Formation Continue et Relations Entreprises

Tél : 02 99 71 60 23

Mail : sdesigne.esli@campus-redon-industries.com